﻿<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><?xml-stylesheet type="text/css" href="/page/images/rssstyle.css"?><rss version="2.0"><channel><title>条码营销 - 星创条码博客</title><link>http://test.gzxc.cn</link><language>zh-cn</language><docs>http://test.gzxc.cn/sitemaps/index.html</docs><generator>http://test.gzxc.cn</generator><ttl>5</ttl><item><title>怎样提高我们营销员的执行力</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-12-9/ZenYangChiGaoWoMenYingXiaoYuanDeZhiHangLi.html</link><description><![CDATA[如何提高个人执行力　　何谓执行力？按照余世维博士的说法，执行力就是按质按量地完成工作任务的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度？我认为，关键是要在工作中实践好严、实、快、新四字要求。　　一要着眼于严，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-12-9 9:48:4</pubdate></item><item><title>营销人员：第一次见面怎么说</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-12-1/YingXiaoRenYuan-DiYiCiJianMianZenMaShui.html</link><description><![CDATA[营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考： 　　1． 用金钱来敲门 　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 　　 王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。 　　李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。 　　陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗? 　　2． 发自内心真诚的赞美 　　每个人]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-12-1 10:8:2</pubdate></item><item><title>会说三句话就一定能够干的好营销</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-29/HuiShuiSanGouHuaJiuYiDingNaiGouAnDeHaoYingXiao.html</link><description><![CDATA[一直以来，不少业务新手通过网络和电话找到我，希望我传授所谓的业务经验。有时候我讲解半天，对方也没明白所以然，一方面我在检讨自己说的不够精练，另外一方面我又怪对方领悟能力太慢，这样的事情多了以后我也在反省，怎么样才能让每一个人都把营销做好？　　反思多次以后，我发觉其实我不需要讲太多，也不需要对方领悟太多，只要能说话，哪怕就会3句话，照样可以把营销做好。因为市场上的营销手段和技巧太多，但不管是哪种，核心问题只有3个，其余的话可以说，也可以不说，其余的话都是这3句话的补充。　　第一句：这是我们产品或我]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-29 10:12:43</pubdate></item><item><title>在销售中,如何说服客户</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-28/ZaiXiaoShouZhong-RuHeShuiBiKeHu.html</link><description><![CDATA[经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。 这里，首先要清楚的一点，客户不是来摆平的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。 我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-28 11:42:59</pubdate></item><item><title>禅悟营销</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-24/ChanWuYingXiao.html</link><description><![CDATA[营销，从字面讲就是有谋略的销售，或者可说成是创造、控制销售。从深层讲，营是指市场运作，要求站在市场全局的高度，站在行业发展长河的源头，判断这条河流的流向和流速的变化，站在产品支流的源头判断产品发展的生命周期及采取的策略。营用的是经验和智慧，目的是使销售成为执行过程更简单有效，所以就对营销作了以下注解： 　　一、营销是通过交换以满足人们需要和欲望的人类活动，是发现需求（创造需求）、满足需求的一个闭合全过程； 　　二、营销是激发人类本能的释放，将潜在市场变为现实销售； 　　三、营销像空气无处不在]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-24 15:32:10</pubdate></item><item><title>你的高度由你心态决定</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-21/NiDeGaoDuYaoNiXinTaiJueDing.html</link><description><![CDATA[每个人都需要有一个良好的心态面对每天的工作和每个人。好心态像太阳照到那里那里亮，坏心态像月亮初一十五不一样。　　托马斯在《世界是平的一书中说：21世纪的核心竞争力是态度和想象力。积极的心态己经成为新世纪比黄金还珍贵的最稀缺的资源，是个人和企业决胜未来最为根本的竞争优势！ 　　拥有黄金心态，我们才能抵御职场通货膨胀的风暴，职业价值和个人价值永远不会贬值；我们才能面对每日不同的客户和繁杂的工作；才能领略快意人生和工作的快乐。 　　每个人都有自己对的理想和幸福追求的权利，无论什么需求，必须有一个良好]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-21 16:17:22</pubdate></item><item><title>业务员：实干要放在第一位！</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-18/YeWuYuan-ShiAnYaoFangZaiDiYiLi.html</link><description><![CDATA[如果有人问我：评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？我会说两个字实干！也许有人会说：业绩才是硬道理！那么我想问：如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？有的人说：执行力强是第一位的！我个人认为：所谓的执行力强是针对其所负责的领导而言的，离开了实干执行力强也只不过是拍马屁或形式主义罢了！甚至是阳奉阴违。有的人说：沟通能力是应该放在第一位的！理由是做业务靠的就是一张嘴，能把没病的给忽悠、活的给忽悠死那才叫业务高手。中国有句古话：光说不干嘴把式！有的人说]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-18 9:54:42</pubdate></item><item><title>做营销：别那样，要这样</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-14/ZuoYingXiao-BieNaYang-YaoYanYang.html</link><description><![CDATA[如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总之，合理高效的满足消费者的需求才是根本！ 【场景一】 繁华的马路口，当红灯亮起的时候，路上骑自行车的人纷纷停下，拥挤到斑马线前，等待着绿灯亮的时候过去。这本是极为平常的一幕，在每一个城市的街头都可以看到。可是，这次的场景里面却多了两个忙碌的身影，]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-14 9:16:36</pubdate></item><item><title>营销人，你靠的是什么？</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-12/YingXiaoRen-NiKaoDeShiShenMaA.html</link><description><![CDATA[和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ 说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用脑。当然，同时具备这两者的精英级人才是少之又少，思来想去，朋友的公司里面是没有的。那么，在剩下的单独具备其中一者的业务人员中到底那个更重要啊？ 勤奋：身体力行的市场拾荒者 记得还在学校的时候，营销老师每每都会说起来一个基本的常识：做营销工作一定要踏实、勤奋，怕]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-12 10:50:31</pubdate></item><item><title>条码营销之掌握客户心理 赢得销售先机</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-8/TiaoMaYingXiaoZhiZhangOuKeHuXinLi-YingDeXiaoShouXianJi.html</link><description><![CDATA[做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。 　　第一阶段 心理戒备期 　　这一时期是我们销售人最难突破的一个阶段，并且要面临重重的猜测和怀疑。典型语言：你们有厂家手续吗？全吗？带着没有呀？如果带着的话，当你拿出来给他看，他们看得要么仔细到恨不能放在显微镜下查，要么就根本不看，总之态度让人感到十分不舒服。突破这一时期的要诀：换位思考。假如你是一个终端客户，一定也会首先考虑]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-8 9:12:13</pubdate></item><item><title>留意客户发出的需求信息</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-4/JueQingQianLi-LiuYiKeHuSuiShiSuiDeFaChuDeNuoQiuShenXi.html</link><description><![CDATA[是你的客户在需要时没有找到你，还是你没有用心发现他需要你？ 　　你的客户确实需要你吗？你对他们是必不可少的吗？你是不是把客户和你的关系看作是朋友关系，失去他们，你就失去了一个朋友？因为你的客户觉得你的产品不错，而他会迫不及待地告诉他身边的朋友吗？ 　　你能很清楚地回答上面的问题吗？如果你能答出一些，说明你不够用心，而如果你都答不上，那说明你根本没有对客户用心，没有留意他们，那他们，又为什么要对你产生忠诚度呢？ 　　事实上，有很多销售人员，甚至企业都面临着一个很难缠的问题，那就是无法获得客户的忠]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-4 9:58:4</pubdate></item><item><title>电话营销之“锦囊妙计”</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-3/DianHuaYingXiaoZhi-JinNangMiaoJi.html</link><description><![CDATA[1、不要怕对方接通后打断你，不要怕没有话可说；　　你要做的是：对你要推销的产品是不是真正了解了，我说的了解是指，除了基本产品性能简介外的东西，想想看如果你是客户，你希望知道些什么？用笔记下来你所能想到的客户会问的问题再把你相应的回答也写上去，最重要的是找一个你信任不会害羞的业内朋友，帮你看看还有没有更好的答案？朋友如果对你的答案已经肯定了，在心理上你已经有了小小的自信啦----［这就是你的绵囊妙计］。　　2、知自知彼　　电话前，我们最好是能从网上或别的渠道查查对方的大概，客户比较烦感在不了解你]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-3 10:4:34</pubdate></item><item><title>业务员应该避免说的9种话！</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-11-1/YeWuYuanYingGaiBiMianShuiDe-9-ChongHua.html</link><description><![CDATA[说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，你家这楼真难爬！这件衣服不好看，一点都不适合你。这个茶真难喝。再不就是你这张名片真老土！活着不如死了值钱！这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-11-1 9:59:58</pubdate></item><item><title>电话营销人员的12项专业要求</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-10-31/DianHuaYingXiaoRenYuanDe-12-XiangZhuanYeYaoQiu.html</link><description><![CDATA[《吕氏春秋》云：故闻其声而知其风，察其风而知其志，观其志而知其德。意思是说：听一个人说话的声音就能知道这个人的风度，观察这个人的风度就可以明白他的志趣，而清楚他的志趣后就能知晓他的德性与品行了。电话销售就是一种声音与语言的艺术，电话销售人员只能靠听觉去看到准客户的所有反应，并判断营销方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个电话销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。]]></description><category></category><author></author><pubdate>2008-10-31 9:6:2</pubdate></item><item><title>电话销售十字心法</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2008-10-29/DianHuaXiaoShouShiZiXinFa.html</link><description><![CDATA[不同的行业有不同的专业术语，所以就产生不同的销售话术。作为电话销售，有其共性的东西，如心法。心法就电话销售人员来说，是如何炼就一位合格的电话销售人员所应具备的心理素质，掌握电话销售心法，无论是在什么行业，有什么样的专业术语，都不会逃过这些心法：闯、克、恭、听、培；灵、零、诚、真、情。下面我就每个心法解释下： 　　1、闯：我开始想的是“冲”字，但是我感觉到冲字缺少点灵气。闯就要义无返顾、勇往直前的开拓市场，没有给自己留下半点后路，这是搜集客户信息最重要的一步。如果你不闯，那你就相信天下会掉馅饼的事]]></description><category>http://www.gzxc.cn</category><author>不详</author><pubdate>2008-10-29 9:28:41</pubdate></item><item><title>谈业务员危机感</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2007-9-4/TanYeWuYuanWeiJiGan.html</link><description><![CDATA[曾经有人对条码行业销售人做了个世俗的等级划分，把条码行业销售人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。 新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。  新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。  从新手成为]]></description><category>http://www.gzxc.cn</category><author>星创条码</author><pubdate>2007-9-4 12:6:37</pubdate></item><item><title>中华人民共和国劳动合同法</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2007-7-5/ZhongHuaRenMinGongHeGuoLaoDongGeTongFa.html</link><description><![CDATA[【法规标题】中华人民共和国劳动合同法 【类别】合同/劳动合同 【发文字号】主席令第65号 【批准日期】 【发布部门】全国人大常委会 【发布日期】2007.06.29 【实施日期】2008.01.01 【时效性】现行有效 【效力级别】法律 【唯一标志】94833 【全文】 中华人民共和国主席令 （第六十五号） 　　《中华人民共和国劳动合同法》已由中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于2007年6月29日通过，现予公布，自2008年1月1日起施行。 中华人民共和国主席　胡锦涛]]></description><category>http://www.gzxc.cn</category><author>星创条码</author><pubdate>2007-7-5 21:15:26</pubdate></item><item><title>更换条码产品-条码行业行得通吗</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2007-7-5/GengHuanTiaoMaChanPin-TiaoMaHangYeHangDeTongMa.html</link><description><![CDATA[更换条码产品，条码行业行得通吗?对大多数条码行业的老总们提到更换条码产品这个词，下面我们看一下产品更换会有什么可取之处:原始人类用斧头交换粮食。但纽约垂德威尔更换产品公司的总裁斯狄伯格说到更换产品时，则会想起世界最大的公司从事的巨额交易。斯狄伯格经常在财富500强公司之间搓合百万美元以上的交易。在美国，专业的更换产品公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元，超过60%的美国企业利用更换产品增加了他们的业务。这样的发现让我们不能不感到吃惊。 　　更换产品交易如同商业一样古老，它是人们用其所拥有]]></description><category>http://www.gzxc.cn</category><author>星创条码</author><pubdate>2007-7-5 20:19:43</pubdate></item><item><title>条码关键字排名-营销知识</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2007-7-3/TiaoMaGuanJianZiBaiMing-YingXiaoZhiShi.html</link><description><![CDATA[条码关键字排名-营销知识GOOGLE、百度排名下降的主要原因分析(站长必看) | 站长资讯如果只是一部分的页面关键字排名下降，或者很多页面的关键字排名都非常差。这就有可能是：服务器不能正常访问是导致排名下降的一个最为常见的因素，因此，你不须对你的网站进行任何的修改，只须管理好你的服务器，保证能正常访问，特别是在关键时候。GOOGLE、百度竞价排名－成功案例－广州星创自动化技术有限公司所设关键字：条码、条形码、打印机、打码机、打印机驱动、条码打印机、水洗标、条形码扫描枪、标签打印、二维打码、标签纸]]></description><category>http://www.gzxc.cn</category><author>星创条码</author><pubdate>2007-7-3 21:12:26</pubdate></item><item><title>销售通病-条码行业</title><link>http://test.gzxc.cn/barcodeinfo/2007-6-28/XiaoShouTongBing-TiaoMaHangYe.html</link><description><![CDATA[条码]]></description><category>http://www.gzxc.cn</category><author>星创条码</author><pubdate>2007-6-28 13:46:8</pubdate></item></channel></rss>